Pemasaran adalah kegiatan meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen (probe), menghasilkan barang dan jasa sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen (product), menentukan tingkat harga (price), mempromosikannya agar produk dikenal kosumen (promotion), mendistribusikan produk ketempat konsumen (place). Prinsip dasar pemasaran yaitu menciptakan nilai bagi pelanggan (costum value), keunggulan bersaing (competitive advantages) dan fokus pemasaran (focus). Pemasaran sangat dibutuhkan agar bisnis dapat berkembang pesat. Dalam pemasaran memilih strategi dan teknik pemasaran adalah hal yang sangat penting. Oleh karena itu, para pelaku bisnis harus menguasai berbagai teknik untuk mengenalkan produk atau layanannya secara optimal. Dengan demikian, pemasaranpun dapat terarah dan terfokus dan pada akhirnya memperoleh keuntungan.
Tujuan dan Teknik Strategi Pemasaran
Tujuan pemasaran adalah bagaimana agar barang dan jasa yang dihasilkan disukai, dibutuhkan, dan dibeli oleh konsumen. Selain itu, pemasaran diharapkan juga dapat memperluas cakupan promosi, dan berusaha lebih memperbesar cakupan penjualan.
Teknik pemasaran merupakan suatu metode untuk mempromosikan produk atau jasa yang dihasilkan oleh perusahaan dengan strategi-strategi yang terbaik untuk memperoleh keuntungan. Dengan adanya teknik ini diharapkan dapat membuat konsumen lebih tertarik. Teknik pemasaran yang baik dapat menunjang bisnis untuk berkembang dengan pesat dan sesuai perencananaan yang dibuat.
Berikut ini adalah 8 Teknik Pemasaran Produk Terbaik.
- Melakukan Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar adalah salah satu teknik pemasaran dengan cara mengelompokan pasar sesuai dengan jenis kelamin, usia, dan wilayah agar dapat membuat promosi menjadi tepat sasaran. Pemasaran yang dilakukan disesuaikan dengan pengelompokan pasar yang telah dilakukan. - Perencanaan Produk
Selanjutnya perencanaan produk yang meliputi detail produk yang terperinci, pemberian merek produk, pengemasan, serta persediaan produk. Melakukan pengenalan suatu produk dapat dilakukan dengan cara diferensiasi produk atau perencanaan produk yang berbeda dari produk lainnya. Hal tersebut bisa berupa pengemasan yang lebih menarik atau juga pelayanan terbaik dalam menerima keluhan-keluhan pelanggan. - Penetapan Harga yang Sesuai
Harga disesuaikan dengan kualitas produk atau pasaran kompetitor. Harga yang murah memang diminati oleh konsumen, namun konsumen juga akan mempertimbangkan kualitasnya. Dengan demikian, jangan ragu menetapkan harga yang mahal selama kualitasnya terjamin. - Pendistribusian
Langkah selanjutnya yaitu Pendistribusian. Melakukan distribusi bisa menjalin kemitraan dengan para agen dan distributor agar produk sampai ke tangan konsumen akhir. Dalam proses pendistribusian pastikan jumlah produk disesuaikan dengan wilayah. Wilayah yang memiliki permintaan produk yang tinggi hendaknya mendapatkan kuantitas barang yang banyak. - Promosi
Promosi dimaksud agar produk yang dihasilkan lebih banyak dikenali oleh banyak orang. Dengan demikian, bisnis akan dengan mudah untuk mendapatkan calon konsumen baru. Semakin banyak melakukan promosi, potensi untuk meningkatkan penjualan semakin tinggi. Kesempatan untuk mendapatkan keuntungan akan semakin besar. Khususnya pada saat ini, dimana peluang untuk melakukan promosi tersedia di berbagai media. Terdapat 2 teknik pemasaran yaitu :
Menggunakan Media Sosial : Keberadaan sosial media saat ini sangatlah penting untuk melakukan promosi. Media yang dapat menghubungkan banyak orang di dunia ini merupakan kesempatan untuk mendapatkan keuntungan yang lebih besar melalui memperbesar peluang untuk mendapatkan konsumen.
Dari Mulut ke Mulut : Word of mouth (WOM), cukup efektif untuk pemasaran. Bahkan dari dulu, promosi model ini merupakan promosi yang paling efisien dan mudah untuk dilakukan agar produk tersebut mudah dikenali oleh banyak orang. Untuk menciptakan WOM tersebut harus memiliki Products Branding. Oleh sebab itu, pastikan kita memperhatikan pentingnya menciptakan produk yang berkualitas atau image yang baik terhadap produk tersebut. Pasalnya secara tidak langsung, konsumen pun akan bertindak sebagai promotor yang akan akan memperkenalkan produk kita kepada kerabat atau orang terdekatnya. - Penciptaan Product Branding
Product Branding adalah membuat sebuah produk memiliki nilai jual yang tinggi dengan penciptaan image yang baik terhadap produk tersebut. Seperti tas-tas, baju, atau aksesoris lain yang memiliki merek atau brand, walaupun harganya mahal namun memiliki segmen pasar yang cukup baik. Berangkat dari hal tersebut maka akan muncul WOM di masyarakat. Dengan demikian, hal tersebut merupakan bagian dari promosi atau marketing secara tidak langsung. - Pemberian Insentif Sebagai Media Promosi
Ada kalanya dalam pemasaran membutuhkan jasa pihak ketiga, baik reseller, distributor, promotor. Pihak-pihak tersebut harus diberikan insentif karena telah berhasil memperluas jaringan penjualan. Dengan demikian, promosi yang dilakukan akan lebih efektif. Insentif bisa saja diberikan pada konsumen yang membeli produk dalam jumlah banyak. Hal tersebut tentunya akan membuat konsumen merasa senang dan dihargai. Dengan demikian, akan terjalin ikatan emosional antara konsumen dan penjual. Apabila ikatan emosional sudah terjalin maka akan sulit bagi konsumen untuk berpindah ke produk kompetitor. - Memberikan Potongan Harga atau Diskon
Sebagai bagian dari pemasaran pun sebaiknya untuk memberikan potongan harga atau diskon pada konsumen agar bisa meningkat menjadi pelanggan tetap. Hal ini merupakan strategi untuk membuat konsumen melakukan pembelian berulang (repeat order).
Perencanaan Pasar
Beberapa langkah dalam merencanakan pemasaran bagi usaha baru, yaitu sebagai berikut :
- Penentuan kebutuhan dan keinginan pelanggan riset pasar harus diarahkan dan dibutuhkan konsumen, berapa jumlahnya, kualitas yang bagaimana, siapa yang membutuhkan, dan kapan mereka membutuhkan.
- Memilih pasar sasaran khusus (special target market) Ada tiga jenis pasar sasaran khusus, yaitu sebagai berikut :
Pasar individual (Individual Market) adalah pasar yang memberikan layanan kepada individu-individu tertentu untuk memenuhi kebutuhan secara individual. Jenis pasar ini sangat cocok untuk perusahaan kecil dan menengah.
Relung Pasar (niche market) yaitu pasar yang memberikan pelayanan khusus untuk konsumen tertentu, misalnya petani, pegawai negeri, pedagang dan sebagainya.
Pasar tersegmentasi (market segmentation) yaitu pasar yeng menyediakan pelayanan bagi kelas konsumen tertentu.
Dari tiga altematif pasar sasaran tersebut, bagi perusahaan kecil dan usaha baru lebih tepat bila memilih pasar khusus (niche market) dan pasar individual (individual market). Sedangkan untuk perusahaan menengah dan besar lebih baik memilih segmen pasar (segmentation market). - Menempatkan Starategi Pemasaran dalam Persaingan. Ada 6 strategi untuk memenuhi permintaan dari Iingkungan pasar persaingan yaitu sebagai berikut :
- Berorientasi pada pelanggan (customer orientation).
- Kualitas (quality), ialah mengutamakan Total Quality Management (TQM) yaitu efektif, efisien, dan tepat.
- Kenyamanan (convenience), yaitu memfokuskan perhatian pada kesenangan hidup, kenyamanan, dan kenikmatan.
- Inovasi (innovation), yaitu harus berkonsentrasi untuk berinovasi dalam produk, jasa, maupun proses.
- Kecepatan (speed), atau disebut juga Time Compression Management (TCM), yang diwujudkan dalam bentuk : Kecepatan untuk menempatkan produk baru di pasar. Memperpendek waktu untuk merespons keinginan dan kebutuhan pelanggan (customer response time).
- Pelayanan dan kepuasan pelanggan.
4. Pemilihan Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran ialah paduan dari kinerja wirausaha dengan hasil pengujian dan penelitian pasar sebelumnya dalam mengembangkan keberhasilan strategi pemasaran. Untuk menarik konsumen, wirausaha bisa merekayasa indikator-indikator yang terdapat dalam bauran pemasaran (marketing mix), yaitu probe, product, price, place, promotion.
Kesimpulan
Dalam mengembangkan bisnis, sangat penting untuk kita melakukan teknik dan strategi pemasaran agar dapat membuat konsumen tertarik untuk menggunakan produk atau jasa yang dihasilkan. Oleh sebab itu, sebaiknya kita mengetahui lebih banyak mengenai pengertian dan dan perencanaan pemasaran yang dilakukan kemudian. Setelah mengetahui lebih lengkap tentang teknik dan strategi pemasaran produk, serta langkah-langkah yang harus ditempuh. Maka langkah selanjutnya, adalah mempraktikkan hal tersebut untuk menarik pelanggan dan mendapatkan konsumen yang baru agar penjualan semakin berkembang.
20190102050 - Jillian Marcelina Priscilla Rau 